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I. 세일즈 화법 및 스킬 편
세일즈 커뮤니케이션 스킬 강의
항목 | 내용 | 시간 |
내일 당장 써먹는
세일즈정공법 | •세일즈(언어)스킬 (호감/질문/비유/매도/응수 등)
•보험영업, 그리고 고객사 주력상품에 특화된 세일즈스킬 및 화법구사스킬 | 2H ~ 10H
(협의가능) |
세일즈화법 개발 워크숍
항목 | 내용 | 시간 |
세일즈화법
개발 워크숍 | •신상품(주력상품) 등을 대상으로 현장에서 바로 활용가능한 실전화법 개발
•사내 우수인력과 전문가가 함께 협업하여 개발, 추후 우수인력 중심으로 지점별, 팀별 전파 교육 기대 | 4H ~ 8H
(협의가능) |
실전 세일즈 스크립트 개발
항목 | 내용 | 분량 |
세일즈북 개발
(실전 세일즈
스크립트) | •도입 스크립트 / 상품소개 스크립트 / 보험료제안 스크립트 / 가치설득 스크립트
•특약제안 스크립트 / 클로징 스크립트 / 회사자랑 스크립트 / 반론극복 스크립트 / 소개요청 스크립트 등 | A4 기준
8매 내외 |
오디오북 개발
항목 | 내용 | 분량 |
오디오북 개발
(상기 세일즈
스크립트 기반) | •상기 3항의 세일즈스크립트의 정확한 전파교육&완전훈련을 위한 오디오북(모바일 활용) 개발
•스크립트 구사시 강조점, 유의점 등을 익히고, 반복훈련을 가능하게 만드는 자막 위주의 5분 이내 훈련 영상 개발 | 5분 이내
파일 10개
내외 |
II. 리크루팅 & 설득커뮤니케이션 편
리크루팅 커뮤니케이션 스킬 강의
항목 | 내용 | 시간 |
내일(JOB)이
그려지는
리크루팅의 품격 | •후보자 DB별 (온라인&지인추천 등) 지점 방문 유도 및 실전 상담 스킬
•후보자 고민유형별(이익/해결/안심/가족/자부심 외) 실전 상담화법 | 2H ~ 4H
(협의가능) |
리더의 설득커뮤니케이션 강의
항목 | 내용 | 시간 |
감정이 반응하는
설득의 품격 | •영업조직의 리더로서 반드시 알아야 할 상담 커뮤니케이션 스킬
•성과를 내는 조직의 리더가 갖춰야할 영업코칭스킬, 감정케어스킬, 동기부여스킬 | 2H ~ 4H
(협의가능) |
실전 리크루팅 스크립트 개발
항목 | 내용 | 분량 |
리크루팅북 개발
(실전 리크루팅
스크립트) | •첫통화 스크립트 / 지점방문을 위한 사전질문 스크립트 / 자기(회사)소개 스크립트 / 업무강점 스크립트
•클로징 스크립트 / 방문전 케어문자메시지 샘플 / 후보자 유형별 안심화법 스크립트 등 (상세항목 추후 협의) | A4 기준
5매 내외 |