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과정목표
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리크루팅 후보자의 감정을 공략하는 설득스킬의 본질에 대해 이해하고 접목시킬 수 있습니다.
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내일 당장 써 먹는 리크루팅언어의 흐름과 후보자의 결심포인트에 대해 익히고 접목하실 수 있습니다.
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후보자 고민 유형별 실전 리크루팅화법을 익히실 수 있습니다.
커리큘럼
목차 | 내용 |
품격 1.
권유의 품격 | •리크루팅 커뮤니케이션의 시작은 당신의 ‘기대’ 가 아닌, 후보자의 ‘기대’ 에서부터 출발합니다.
•후보자가 반응하는 5가지 기대가치를 발견하세요. (메리츠화재 FP로서 기대할 수 있는, 이익 / 해결 / 안심 / 가족 / 자부심)
•간략실습 : 메리츠화재 FP가 갖는 5가지 기대가치 정리 (오픈채팅방 활용 & 전문가 실시간 피드백) |
품격 2.
응수의 품격 | •후보자의 거절은 ‘극복’ 하려 할수록 커집니다. 후보자의 거절은 ‘극복’ 의 대상이 아닌, ‘안심’ 의 대상입니다.
•‘닮은꼴찾기’로 풀어가는 리크루팅 언어의 비밀, ‘비유’. 가시 / 일상 / 범주 를 고민해야 후보자가 안심할 수 있습니다.
•간략실습 : 후보자 고민유형별 실전 화법 RP (컨닝 게임) |
품격 3.
호감의 품격 | •리크루팅이란, 결국 ‘이성’의 가면을 쓴 ‘감정’을 공략하는 것입니다. 좋은 사람이 되어, 좋아보이게 제안하세요.
•리크루팅 초고수들의 3가지 비밀(싸악/씨익/쓰윽)을 알면, 도전의 지름길이 보입니다.
•간략실습 : 후보자의 감정을 공략하는 Unexpected Amusement 기획해보기 (오픈채팅방 활용 & 전문가 실시간 피드백) |